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Le 3 domande che devi porti per conoscere il futuro della tua attività!


Che tu sia un imprenditore o un libero professionista,

ci sono tre domande che almeno una volta nella tua vita professionale ti saresti dovuto porre per il bene della tua attività.

Ti dirò di più, dovresti portele almeno ogni 3 mesi!

Perché?

Pongono l'attenzione sulla tua strategia, sulla direzione della tua attività e sul suo futuro... che poi é anche e soprattutto il tuo!

Ecco quali sono le 3 importanti domande:

1. Quali obiettivi principali ti sei posto?

2. La strategia che stai adottando sta funzionando?

3. Come si sta evolvendo il tuo target di clienti?

Vediamo nei dettagli in cosa consistono e come dargli una riposta soddisfacente!

1. Quali obiettivi principali ti sei posto?

In primo luogo gli obiettivi sono essenziali per pianificare e definire il percorso di ogni attività e per garantire la sua vita.

Non avere obiettivi significa vivere alla giornata e non avere visione a medio-lungo termine.

In secondo luogo, stimolano l'imprenditore, e tutte le persone coinvolte, al raggiungimento degli stessi, e questo porta ad una crescita dell'attività e del suo volume di affari.

Esempio: gli obiettivi possono essere vari e multipli come definire il numero esatto di clienti mensili da ottenere o il fatturato che si vuole raggiungere nell'arco di 1, di 3 o di 5 anni.

Gli obiettivi si collegano direttamente alla seconda domanda fondamentale.

2. La strategia che stai adottando sta funzionando?

Una volta posto l'obiettivo dobbiamo studiare una strategia per ottenerlo!

I risultati non arrivano per caso!

Bisogna pianificare delle azioni che portano a delle conseguenze positive per la nostra attività.

Chiaramente, ci sono molte strategie da adottare ma finché non si provano non possiamo sapere quale fa più a caso nostro!

Monitorare costantemente il raggiungimento degli obiettivi permette di controllare se la strategia adottata sta funzionando.

Se il monitoraggio dell'attività é costante, potremmo investire maggior denaro nella attività più proficue e correggere quelle attività che non stanno rendendo, andando alla fonte del problema per correggerle e renderle profittevoli.

Esempio: Stai adottando due nuova strategie commerciali e di marketing per trovare nuovi clienti:

- Una è tramite il contatto diretto

- Una tramite l' invito per un evento dove parlare di un certo argomento che può interessare ai tuoi potenziali clienti.

Hai monitorato dettagliatamente il report dei risultati di entrambe le strategie per valutare quale delle due porta più risultati?

Se una delle due ha portato poco o nulla, smetterò di investire tempo e denaro su quella e mi dedicherò all'altra più soddisfacente e ne proverò di nuove!

La terza domanda é ovviamente collegata alla precedente.

3. Come si sta evolvendo il tuo target di clienti?

Uno degli aspetti fondamentali per la nostra attività, è conoscere i nostri clienti, il target ( interessi, necessità, problematiche, sogni, desideri, età, cultura, etc...) .

Monitorare la strategia permette di analizzare il nostro target di riferimento e i feedback ricevuti, oggettivi e soggettivi di modo da essere sempre aggiornati sulle tendenze della nostra nicchia di riferimento.

Se vediamo che c'è una variazione di gusti ed esigenze, allora dovremmo cambiare anche noi la nostra offerta!

Esempio: Perché un cliente ha scelto il tuo prodotto/servizio?

Ne é soddisfatto?

Hai soddisfatto tutte le sue esigenze o manca ancora

qualcosa?

Come puoi vedere si tratta di 3 semplici mosse, in sequenza, che determinano il successo e la durata di un'attività.

E tu? Ti sei mai posto queste domande?

Agisci ora, se ci tieni davvero alla tua attività.

Non aspettare che sia troppo tardi!

Se desiderate maggiori informazioni o approfondimenti scrivetemi a:

carlo@carlofiandaca.com

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Tel: +39 349 32 82 987

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